ネットショップで売れるものの特徴や探し方を事例を用いて具体的に解説！
パソコンやスマートフォンがありふれた現代では、手元からインターネットを通してショッピングできる「ネットショップ」が当たり前の時代となってきました。好きな商品を自宅にいながら購入でき、商品は配送してくれるため、実店舗以上に消費者のニーズに応えられるショップとして注目を集めています。そこで今回は、これからネットショップを始める方向けに、売れるものの特徴や探し方を事例を用いて具体的に解説します。
売れるものを見つける6つの重要な観点
ネットショップを始める前に、何を販売するのかを決めておく必要があります。どんな商品でも構いませんが、やはり売れる商品を揃えたいものです。本章でが、下記の6つのポイントを押さえて、売れるネットショップを作りましょう。
対象購入者様の不満を解決できる
ネットショップでは、どんな商品を販売することも可能ですが、売れるということを意識した場合、やはり対象購入者様の不満解決できる商品を販売するのがポイントです。たとえば、ニキビに悩んでいる方にスキンケア商品、ダイエットを頑張る方に置き換えダイエット商品やサプリメントなど、購入者様の要望に応えられる不満解決型の商品はオススメです。
熱狂的なコアなファンを対象にする
ネットショップを運営していくにあたり、スーパーやショッピングモールのように、さまざまな商品をジャンル問わず用意するのも良いですが、一部の「熱狂的なコアなファン」向けの商品もオススメです。なぜなら、さまざまな商品を扱うとその都度でお客様の層や年代も異なりますが、熱狂的なコアなファン向けの商品であれば、あなたのネットショップでしか購入できないという付加価値があるため、根強く支持してくれる可能性が高いからです。
個人的に詳しい、情熱を注げる商品である
お客様のニーズを意識した商品選びも大切ですが、なによりもあなたが好きな「個人的に詳しい、情熱を注げる」商品を扱うのも良いでしょう。たとえば、ギターが好きな方であれば、70年代や80年代に特化したギター専門店、ジーパンが好きな方であれば、アンティークもののジーパン専門店など、誰よりも詳しく精通している商品を選ぶことで、より他のネットショップとの差別化を図ることも可能です。
仕事の経験や知識を活用する
好きな商品をネットショップの商材として選ぶ選択肢のほかに、今自分が従事している「仕事の経験や知識」に関連する商品を選ぶのもオススメです。たとえば、パソコンの中古販売店に勤めている方であれば、そのままネットショップで中古パソコンを扱うことで、1から知識を得ることなく、今の技術や知識でネットショップのオーナーとして店舗運営を行うことができます。
流行にいち早く対応する
ネットショップ自体は低コストで開業でき、在庫を抱えるリスクがないのがメリットです。そのため、他店舗展開も可能であり、今どんなネットショップが流行るのかをリサーチしておく必要もあります。これからネットショップを始める方だけでなく、2店舗をお考えの方であっても、常に流行にはいち早く乗る、察知する能力が求められます。手軽に始められる便乗型として、Tシャツプリントやスマホケースの専門店がありますが、これらは競合も多いですが、参入障壁も少なく手軽に始められます。
利益率の高い商品ジャンルを調査する
ネットショップと言えど実店舗と変わらないため、利益を上げなければ運営を続けていくことは難しくなります。そこで重要なことが、いかに利益率の高い商品ジャンルを見つけられるかということです。商品を製造するタイプでないネットショップの場合、必ずどこかの問屋や卸業者から購入する必要があります。中間コストの削減も利益率に大きく影響するため、いかに仕入れをうまくコントロールできるかがポイントとなります。ちなみに、ハンドメイド系のネットショップであれば、材料費だけで商品が販売可能なため、利益率の高い店舗では利益率80%といった店舗ももちろん存在します。
8つの売れる商品の特徴について具体例を用いて解説
ネットショップで扱う商品の中でも、売れる商品には押さえるべき8つのポイントがあります。各ポイントについて下記にて解説していきます。
物理的に重たくて店舗で購入できない商品
ネットショップのメリットは、自宅にいながらにして商品を購入できるだけでなく、自宅まで商品が配送される点にあります。つまり、実店舗で購入して持ち帰れないほど「物理的に重い商品」や「大きくて車で運べない商品」については、ネットショップでは売れる傾向にあります。たとえば、リビング用のダイニングソファーやテーブル、室内用の大きめのシャンデリア、農業機械や車用の部品なども該当します。また、コロナ禍において重量や大きさのある筋トレ用のフィットネス器具などもニーズの高い商品のひとつです。
日常的に消費する消耗品
スーパーやショッピングモールなどで購入される商品を思い返していただくと、「日常的に消費する消耗品」は定期的に購入してはいませんか？まさにネットショップでも同じことが言えるのですが、毎日のように使う消耗品については、定期的に購入する必要があるためリピートしやすい商品ジャンルになります。たとえば、文房具や洗剤類を始め、プリンター用のインク類や用紙類、電池や水などもこれに該当します。
定期的に購入が必要になる商品
日常生活の中で、食品や衣類など、いわゆる衣食住に関わる商品については、必ず「定期的に購入する必要がある商品」だということはご存じでしょう。 各家庭により異なりますが、必ず定期的に必要となる商品は存在しており、その商品の中から商材選びを行うのもポイントです。たとえば、健康系のサプリメントは必ず飲んで効果があれば、その後のリピートにつながります。また、車のタイヤについても、夏と冬で履き替える必要もあり、劣化してくれば新しいタイヤに交換する必要も出てきます。
高価格帯ではない商品
ネットショップでは、購入するのに戸惑ってしまうような車や宝石、ブランド商品などのネットショップも数多く存在します。しかしながら、これから初めてネットショップを運営される方にとっては、売れれば利益は大きいが、売れなければ利益はゼロとなってしまう難しい商品はオススメできません。なるべく高価格帯ではなく、低価格帯から中価格帯の商品ジャンルを検討しましょう。たとえば、地域の特産物を集めたネットショップであれば、数百円〜数千円の価格で提供できるだけでなく、食材ということもあり、定期購入の確率も高い商品となります。
リアル店舗では買えない商品
実際にリアル店舗では購入できない商品についても、ネットショップではニーズがあります。前述した物理的な問題のほかに、そもそもリアルな店舗では在庫数や店舗規模という制限があるため、扱いたくても扱えない商品も存在します。たとえば、リアル店舗では種類の少ない爬虫類や魚類などのペット、物理的に運びづらいプレハブやコンテナ、庭に植える海外製のヤシの木なども意外ですがネットショップでは需要のある商品です。
地域限定などの限定商品
ネットショップの強みとして、リアル店舗に行かずとも、どの地域のどんな商品でも購入できるという点が挙げられます。つまり、そこに行かなければ購入できないはずの商品でも、ネットショップであれば購入できるのです。たとえば、お酒などについては、その地域特産物の地酒があり、流通量によっては地元でしか購入できない幻の名酒も存在します。また、キャラクターグッズや芸能人グッズなどでも、そのショップだけの限定商品が存在しており、ネットショップであれば、今お住まいの地域からでも即座に購入できる点を意識すると、選ぶ商材にも幅が出てくるでしょう。
ギフトなどの特別用品
ネットショップでニーズの高い商品の中には、「ギフトなどの特別用品」もあります。たとえば、名前やコメントの入れられるTシャツやグラスなど、誕生日や記念日に贈る贈答品などの商品も人気の高い商品のひとつです。なぜなら、プレゼントを送るのは記念日など日にちが決まっている日が多く、その日に時間が確保できないお客様にとっては、ネットショップほど融通の利くショップはないからです。
自社のオリジナル商品
ネットショップでニーズのある商品の中でも、特にリピートしやすい商品として「自社オリジナル商品」や「独自性の強い商品」が挙げられます。たとえば、名入れ専門店など、お客様の名入れして欲しい私物になんでも名入れするというネットショップも独自性が強くニーズがあります。タオルやネクタイなど、日用品などは特にリピートしやすい商材と言えます。
さいごに
今回は、ネットショップで売れる物の探し方や特徴に焦点を当て、その概要や重要性、メリット、注意点、作成方法・設定方法などについて解説しました。ネットショップを運営する上でもっとも大切なことは、どのように売るのかを考える前に、いかに売れる商品を見つけるのかということです。売れる可能性が低い商品であれば、どれだけ魅力的なネットショップでも売上を伸ばすのは難しいでしょう。
【売れる商品8つのポイント】
上記ポイントを押さえて、売れるネットショップを構築していきましょう。
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