10個のネットショップ商材探しの方法。売れる商品を探すポイントとは？

初めてネットショップを運営する場合、「どのような基準で、どのような商材を選べばよいか？」のように扱う商材に迷いってしまうことはありませんか？商材選びは、自社の利益や運営に大きく直結し、ビジネスの成否を決定する重要な要素です。
今回は、「ネットショップの商材探しの方法」に焦点を当て、ネットショップ商材選びが重要な理由や商材の選び方、商材事例などを解説します。これからネットショップを開業しようと考える方や商材探し・仕入れの仕組みがわからない方はぜひご一読ください。

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ネットショップ商材選びが重要な理由

ネットショップなどでは、仕入れた商品が売れないことには売り上げや利益が出ません。そのため、ネットショップの商材選びはネットショップの生命線と言えます。

ここでは、ネットショップ商材選びが重要な理由について以下の3点について解説します。
・利益率への影響
・キャッシュフローへの影響
・在庫回転率への影響

利益率への影響

ネットショップ経営で最も重要な観点が利益率です。どれだけ多くの商材・高額な商材が売れても、手元に残る利益が少なくては経営は成り立ちません。利益率を向上させる商材選びの基本は、商材を低価格で仕入れ、高価格で販売することです。売上原価にかかる仕入れ原価を最小限にして、売上金額に直結する販売価格を最大化させることが重要になります。

ネットショッピングユーザーの大半は、購入前に同一または類似の商材価格を、競合サイトにて比較・検討する傾向にあります。そのため、価格競争で劣ってしまっては自社の売上につながりにくいです。商材を決定する際は、メーカーから商材を直接仕入れることで仲介業者等に支払う中間マージンを削減し、コストを抑える工夫が必要です。

キャッシュフローへの影響

商材選びでは、キャッシュフローも考慮する必要があります。キャッシュフローとは、実際に得られた収入から、外部への支出を差し引いて手元に残る資金の流れのことです。流動的なキャッシュフローを実現するためには、できるだけ多くの資金を手元にキープし、状況に応じた商材の仕入れ調整やマーケティングなど機動力の高いビジネス状態をキープする必要があります。
また商材によっては、仕入れ元に発注して納品前に支払いが必要になる場合や購入後の返品率が高いことを原因としたキャッシュフローの停滞などのトラブルが頻発したりもします。そのため、商材選びの際は、キャッシュフローを考えることも重要です。

在庫回転率への影響

商材選びでは、在庫の回転率も考慮する必要があります。たとえば、大型商材を長期間倉庫に保管する場合、保管期間が長いほど保管コストが高くなり、回転率や利益率が下がりがちです。逆に、消耗品などの回転率が高い商材の場合、受注・発送作業が頻発するため、作業時間や人件費を確保する必要があります。在庫の回転率が低い・高いに関わらず、自社の事業規模に応じて、現状どのくらいの運用が可能かを分析し、商材選びを検討しましょう。

ネットショップ商材の選び方と商材事例を徹底解説

ここでは、ネットショップ商材の選び方と商材事例について厳選した10つの視点で解説します。
1.ニッチ市場で独占できるか
2.ユーザーニーズに適合しているか
3.流行りのトレンドにマッチしているか
4.選定する商材が魅力的か
5.価格帯が高すぎないか
6.リピート率が高いか
7.利益率が高いか
8.地域性を活用できるか
9.オフラインでの購入難易度が高い
10.自分の経験やスキルを活用できるか

ニッチ市場で独占できるか

ネットショップ商材を選ぶ際は、ニッチ市場で独占できるかが重要です。ニッチ市場とは、競合の少ない市場のことで、価格競争が起きにくく、ユーザーからのリピート確率が高いからです。
ニッチ市場を分析する際は、身近なマイノリティの人々(例えば、外国人や特殊な職業・趣味を持つ人など)が、どのような商材を求めているか分析してみましょう。他にもユーザーにとって新しいジャンル(例えば、あまり普及していないブランドや最先端科学など)もニッチ市場としてのポテンシャルを秘めています。ただし、ニッチな商材は、ニッチであるがゆえにユーザーからの不信感・不安感を抱く可能性があります。需要と供給をマッチさせることはなかなか困難のため、ニッチ商材の販売はターゲットを絞ってマーケティングする必要があるでしょう。

ユーザーニーズに適合しているか

ユーザーニーズを把握することも商材選びの基本です。ユーザーニーズを把握する際は、ターゲット層の生活スタイルを分析する必要があります。例えば、新型コロナウイルスの感染拡大で需要が高まったマスクや消毒液は、人々の生活に不可欠な定番アイテムです。また付随商材として、色やデザインなどバリエーションに富んだマスクやマスク収納ケースなど、新しいアイテムも登場しており、関連商材の需要も目を向けるべきポイントです。
商品を仕入れても売れなければ意味がありません。そのため、売りたい商品というよりはユーザーが求めている商品、探している商品などのニーズのある商品を仕入れることが重要です。

流行りのトレンドにマッチしているか

ネットショッピングではカード決済を利用する方が非常に多いですが、まだネット通販が不安な方は代引きを利用されていたり、利便性から他の決済方法を利用する方も多くおられます。クレジットカードは必須ですが、例えばクレジットカードのみだと、カードがまだ持てない若年層やご利用限度まで達してしまったお客様などはご注文ができないことになってしまいます。プレゼントなどカードの明細などを家族に見られたくない場合もあるかもしれません。

価格の競争力を意識する

管理の手間は増えますが、お客様の利便性を考えキャリア決済や後払い決済、コンビニ決済、銀行振込、ID決済など幅広く決済方法を用意しておくのが理想です。

リピート率が高いか

ネットショップでは多くの場合で継続的にお客様に商品がご案内できるよう、会員登録をおすすめすることがあります。しかし、お客様にとってはたくさんの情報の登録が手間であったり、誕生日の入力など個人情報の不安を感じられたりして、心理的ハードルが高くなり購入意欲が消えてしまいます。また、登録メールアドレス宛にメールを配信し、そこのリンクURLから会員登録が完了する登録方法などは、メールが受信されなかったり、受信に時間がかかってしまうと、離脱してしまうことがあります。

利益率が高いか

購入の際に会員登録を必要としない、登録の手間を極力減らす、または登録によるメリットをきちんと説明し、納得してご登録いただけるようにするといお客様の負担が減らすことができます。また、注文かごに入れてから購入完了までのステップが多い場合は、極力1ページにまとめる、必須項目を減らすなど入力の手間を削減することも必要です。Yahoo!ウォレットやAmazonPay、楽天ペイ、auかんたん支払い、d払いなどのID決済サービスの導入も検討しても良いかもしれません。

地域性を活用できるか

ネットショッピングではクレジットカード決済はとても多い決済手段ですが、サイトのセキュリティに不安を感じ、カード情報を入力・登録したくないというユーザーもいます。安全かどうかわからないサイトでの購入はできる限り避けたいという思いが起こり、カゴ落ちだけでなく、サイト自体の信頼性が落ちるため注意が必要です。

オフラインでの購入難易度が高い

お店の信頼性を高めるため、運営会社の紹介やセキュリティ対策などについても明記し、ショップの信頼性を高めることが大切です。楽天市場やヤフーショッピング、アマゾンなどのモールなどに出店している場合でも、運営会社というのは気になるポイントですので、ある程度しっかりとしたショップ情報が掲載されていると、お客様も安心して購入いただくことができます。

自分の経験やスキルを活用できるか

決済途中でのエラーなどによりページが落ちてしまったり、再入力が必要となってしまうとお客様はとてもストレスを感じ離脱しまうことがあります。また、入力を間違えた際などで前のページに戻る際にセッションが切れてしまうといった場合や、画面の表示が遅い場合なども同様に購入意欲が落ちてしまうことがあります。

商材探しにおすすめな仕入れ/卸売サイト

ここまで商材の探しのポイントを紹介してきました。ここからは、具体的なネットショップ商材探しにおすすめな仕入れ/卸売サイトについて紹介していきます。

NETSEA

仕入れ・卸・問屋のNETSEAは小売店が問屋(卸会社)から商品を仕入れることができる、会員登録無料のサイトです。国内最大級の仕入れ/卸売サイトですので商品数なども非常に多く、さまざまな商品の仕入れが可能です。

関連ページ：問屋・仕入れ・卸・卸売の専門【仕入れならNETSEA】

スーパーデリバリー

NETSEA同様に、国内最大級の仕入れサイトであるスーパーデリバリーは、アパレル・雑貨を中心とするメーカーと小売業・サービス業など、ありとあらゆる事業者が利用する卸・仕入れサイトです。
こちらは、会員になるために審査が必要なため、実店舗もやりつつネットショップもやっているという方向けには非常におすすめです。
関連ページ：卸・仕入れサイト【スーパーデリバリー】ネットの問屋・卸売・仕入

マルモトネット

当社（マルモトネット）はキッチン・インテリア雑貨・収納家具など家庭用品やキャンプ用品、生活雑貨など6,000アイテム以上を取り扱う卸業者です。小ロットでの発注もちろん、顧客直送もOKなので小規模な事業者様でもまずは試しにご利用いただくことができます。
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関連ページ：【マルモトネットご利用ガイド】特徴や各種条件、扱っている商品について。 | 【公式】キッチン・インテリア雑貨・収納家具の仕入れなら『マルモトネット』

さいごに

今回は、「ネットショップ商材探しの方法」に焦点を当て、ネットショップ商材選びが重要な理由や商材の選び方、商材事例などについて解説しました。商材選びは、「商材ごと」に「臨機応変」に「複数の方法」を組み合わせて選ぶことがポイントです。商材の選択ポイントに関しては、ぜひ本記事を参考にしていただけますと幸いです。ユーザーが求めている情報を分析し、ビジネスを成功へと導きましょう。本記事が少しでも皆様のお役に立てましたら幸いです。

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